Ahmed Seif

كيف تبدأ أعمالك التجارية عبر الانترنت ؟

نشرت في الربح من الإنترنت الانترنت أعمال

    1 إجابات

  • حسن نبيل

    حسن نبيل منذ سنة

    إليك 7 خطوات مجربة وواقعية لتبدأ أعمالك التجارية الصغيرة على الإنترنت.

    هناك خطوات متسلسلة ومجربة يمكنك اتباعها لضمان نجاحك عندما تبدأ أعمالك التجارية الصغيرة على الإنترنت. يقول كاتب المقال: ألين مون: رأيت الآلاف من الناس يبدءون ويطورون أعمالهم التجارية بنجاح من خلال تنفيذ الخطوات الآتية:
    1- العثور على حاجة وملئها.
    2- كتابة مسودة خطة عمل قابلة للنجاح.
    3- صمم وطور موقعاً سهل الاستخدام.
    4- استخدم محركات البحث لزيادة زيارات موقعك الإلكتروني.
    5- قم ببناء سمعتك الخاصة كخبير في مجالك.
    6- تواصل مع الزبائن والمشتركين بواسطة البريد الالكتروني.
    7- زد دخلك من خلال المبيعات المكملة وأسلوب الارتقاء بالصفقة " بيع البديل الأغلى".

    أي شخص - ابتداءً من رجل الأعمال المبتدئ إلى رجل الأعمال المحنك على الانترنت- يمكنه الاستفادة من هذه الخطوات في تعلم كيفية بدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

    الخطوة الأولى: العثور على حاجة وملئها:

    معظم الناس الذين بدءوا للتو يرتكبون خطأ جسيماً حينما يبحثون عن المنتج أولاً، وعن حاجات السوق ثانياً.
    لتعزيز فرصتك في النجاح، ابدأ مع السوق. والبراعة هنا أن تجد مجموعة من الناس الذين يبحثون عن حل لمشكلة قائمة لديهم، لكنهم لا يجدون العديد من النتائج. لحسن الحظ، الانترنت يجعل هذا النوع من أبحاث السوق سهل المنال:

    - قم بزيارة المنتديات على شبكة الانترنت لمعرفة أسئلة الناس ومشاكلهم التي يحاولون حلها.

    - ابحث عن الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الكثير من الناس، ولكن خذ في الاعتبار أن لا يكون هناك الكثير من المواقع المنافسة.

    - اطلع على نشاطات المنافسين المحتملين من خلال زيارة مواقعهم وأخذ الملاحظات عما يفعلونه من أجل تلبية وملئ الطلب. وبعدها يمكنك أن تستخدم ما تعلمته وأن تنشئ منتجاً باعتباره موجوداً وأن تقوم به بشكل أفضل من هؤلاء المنافسين.
    .

    الخطوة الثانية: - كتابة مسودة خطة عمل قابلة للنجاح.
    هناك صيغة يمكن الاعتماد عليها كخطة عمل للموقع يمكن تطبيقها لتأخذ الزائرين من خلال عملية البيع منذ اللحظة التي يصلون فيها إلى موقعك حتى اللحظة التي يقومون بها بالشراء.

    1- اجذب الانتباه بواسطة العنوان المقنع.

    2- صف المشكلة التي يحلها منتجك.

    3- قم ببناء مصداقيتك كخبير في حل المشكلة.

    4- أضف تزكيات من الناس الذين قاموا باستخدام منتجاتك.

    5- تكلم عن المنتج والكيفية التي سيعود من خلالها بالمنافع على المستخدم.

    6- قم بتقديم العرض.

    7- امنح الزبون ضماناً قوياً.

    8- أقنع الزبون بحاجته الملحة لهذا المنتج.

    9- اعرض المنتج للبيع.
    من خلال خطتك، أنت تحتاج لأن تركز على الكيفية التي سيكون من خلالها منتجك أو خدمتك قادراً وبشكل استثنائي على حل مشاكل الناس أو جعل حياتهم أفضل. فكر مثل الزبون وضع نفسك مكانه واسأل نفسك " ماذا يعني لي هذا المنتج ؟؟"

    الخطوة الثالثة: صمم وطور موقعك الإلكتروني:
    بمجرد ما تحصل على سوقك ومنتجك، وبمجرد ما تنتهي من وضع لمساتك الأخيرة على نظام البيع الخاص بك، الآن ستكون جاهزاً لتصميم موقع الويب الخاص بمشروعك التجاري الصغير. تذكر أن تجعله بسيطاً قدر الإمكان. لأن لديك أقل من 5 ثواني لجذب انتباه شخص ما وإلا فإنه سيمضي ولن تراه أبداً. هنا بعض النصائح المهمة يجب أخذها دائما في الاعتبار:
    1- اختر واحد أو اثنين من الخطوط الواضحة على خلفية بيضاء.
    2- اجعل تصفح موقعك واضحاً وبسيطاً في كل الصفحات.
    3- استخدم الرسومات والملفات الصوتية أو الفيديو إذا كانت فقط تحسن من جودة رسالتك التجارية.
    4- اجعل موقعك يتضمن عرضاً للانضمام الاختياري للقائمة البريدية الخاصة بك، وذلك سيمكنك من جمع عناوين البريد الإلكتروني.
    5- اجعل الشراء عبر موقعك سهل المنال، لا تجعل بين الزبون المحتمل والدفع أكثر من نقرتين!
    6- موقعك الإلكتروني هو واجهة تجارتك على الانترنت، لذلك اجعلها سهلة الاستخدام من قبل العملاء.

    الخطوة الرابعة: استخدم محركات البحث لزيادة الزيارات وجلب الزبائن لموقعك الإلكتروني.

    اعلان الدفع عند الضغط هو الطريق الأسهل للحصول على الحركة التجارية للعلامة التجارية الجديدة. له ميزتين عوضاً عن انتظار الحركة أن تأتي اليك عضوياً. أولاً: أن هذا النوع من الإعلانات يظهر على صفحات البحث على الفور، وثانياً: أن هذا النوع من الإعلانات يسمح لك باختبار كلمات رئيسية مختلفة، وكذلك العناوين والأسعار وطرق البيع. ليس فقط أن تحصل على نشاط وحركة في الحال، ولكن يمكنك أيضاً أن تستخدم إعلانات الدفع عند الضغط "PPC" لتكتشف أفضل وأعلى كلمات رئيسية تحويلية. وبعدها ستتمكن من توزيع تلك الكلمات من خلال موقعك في داخل الكود البرمجي الخاص بك، وهذا سيساعد على رفع تصنيفك وترتيبك الخاص في نتائج البحث.

    5- قم ببناء سمعتك الخاصة كخبير في مجالك.
    الناس يستعملون الانترنت ليبحثوا عن معلومات هم بحاجة إليها. لذا فهذه فرصتك لتقدم هذه المعلومات مجاناً للمواقع الأخرى، وستجد حركة أكثر على موقعك وترتيباً أفضل له في نتائج محركات البحث. والسر هو في الإدراج الدائم لرابط لموقعك مع كل وجبة شهية من المعلومات هنا أو هناك.
    - امنحهم بلا مقابل ذلك المحتوى المتخصص، أنشئ المقالات والفيديوهات أو أي محتوى سيجده الناس مفيداً. وزع ذاك المحتوى عبر دلائل المقالات أو مواقع التواصل الاجتماعي.

    - أدرج روابط "أرسل لصديق" للمحتوى القيم الموجود على موقعك الالكتروني.
    - تحول إلى خبير نشط في المنتديات ذات العلاقة ومواقع التواصل الاجتماعي في المكان الذي ستجد فيه شريحتك السوقية المستهدفة.
    ستصل حتماً إلى قارئين جدد. ولكن الأفضل من ذلك، ستجد أن كل موقع يعرض محتوى يعود لك سيحيله إلى المحتوى الموجود على موقعك. محركات البحث تعشق هذا النوع من الروابط القادمة من المواقع ذات الصلة وسيكافئك على ذلك في تحسين ترتيبك بالنسبة لنتائج محركات البحث.
    الخطوة السادسة: استخدم قوة التسويق بواسطة الإيميل الالكتروني لتحول الزوار إلى مشتريين.

    عندما تنشئ خياراً للجمهور للانضمام إلى القائمة البريدية الخاصة بالموقع، أنت تصنع واحدة من أهم الممتلكات القيمة لتجارتك عبر الانترنت. زبائنك والمشتركين قد منحوك الصلاحية لمراسلتهم عبر البريد الإلكتروني وهذا يعني:-
    - أنك ستمنحهم شيئاً بناءً على طلبهم.
    - أنك ستطور معهم علاقات طويلة الأمد ستعود بالنفع على تجارتك.
    - الاستجابة في هذه الحالة ستكون 100% قابلة للقياس.
    - التسويق عبر الإيميل أرخص وأكثر تأثيراً من التسويق المطبوع أو التسويق على التلفاز أو الراديو لأنه دقيق الاستهداف بشكل كبير.

    أي شخص يزور موقعك ويختار أن ينضم لقائمتك البريدية هو شخص يرغب جداً في التعامل معك تجارياً ولديه قوة شرائية تمكنه من ذلك وليس هناك أداة أفضل من البريد الإلكتروني لمتابعة هذا النوع من الزبائن.
    الخطوة السابعة:
    زد دخلك من خلال المبيعات المكملة وأسلوب الارتقاء بالصفقة " بيع البديل الأغلى"

    واحدة من استراتيجيات التسويق الإلكتروني الأكثر أهمية عبر الانترنت، أن تزيد من عمر العلاقات التجارية مع كل زبون. هناك على الأقل 36% من الناس الذين اشتروا منك مرة سيشترون منك مرة أخرى إذا أوليتهم بعض الاهتمام والمتابعة. الانتهاء من عملية البيع الأولى هي إلى حد كبير تمثل الجزء الأكثر صعوبة، ناهيك عن أنه البيع الأكثر كلفة. لذلك يمكنك مواصلة المشوار استناداً على الصفقة الأولى وإتمامها بالبيع المكمل وأسلوب الارتقاء بالصفقة " بيع البديل الأغلى" لكي تجذبهم للشراء منك مرة أخرى .

    - وفر منتجات تكمل عملية الشراء الأصلي التي قاموا بها.
    - أرسل لهم كوبونات الكترونية للزبائن الأوفياء والتي يمكنهم الاستفادة منها في زيارتهم المقبلة.
    - قدم لهم منتجات ذات علاقة بما يشترونه على صفحة " شكرا لك " بعد إتمام عملية الشراء.
    باختصار، كافئ زبائنك على ولائهم لك وسيصبحون أكثر وفاءً وولاءً لمنتجاتك.

    إن الانترنت يتغير بسرعة كبيرة جداً لدرجة أن السنة الواحدة فيه قد تعادل حوالي 5 سنوات في العالم الواقعي. ولكن المبادئ الخاصة بكيفية إنشاء وبدء تجارة الكترونية ناجحة لم تتغير بالمطلق. إذا كنت على وشك البدء بمشروعك التجاري الاكتروني الصغير، تمسك بهذا الخطوات المتسلسة. إذا كنت تستخدم الانترنت منذ مدة، قم بمراجعة سريعة وتأكد أنك لم تهمل أي خطوة من الخطوات السابقة، أو أنك لم تقم بتنفيذها من الأساس. وتذكر أنك لن تضيع في الطريق الخطأ طالما التزمت بهذه الخطوات الأساسية.

    مقال مترجم :
    المصدر :
    https://www.entrepreneur.com/article/175242